柏松志挑的客户名单完美到无可挑剔，李文康都不用替他改。他现在是真心佩服这个年轻人了，误打误撞不能解释这精准度，所以他很想听他的解释。
为了这客户名单，柏松志可是颇费了一番心思，既要考虑自己的利益，又要照顾同事们的情绪。
“五位同事分别负责五大行业，我需要从每个人的客户里挑2个。我看了这些客户历年的订单数据和最近新建的销售机会，首先排除了近期就要去签合同的客户。”
这样的客户是别人的成果，如果仗着身份强抢，短期内的销售数据的确会漂亮，但人心叵测，除了谭双和罗益，其他三人在这个行业里摸爬滚打超过了十年，云市是他们的地盘，心里不痛快随便给他使使绊子，后期这些客户铁定出不了单。
李文康赞许地点了点头，柏松志排除这些客户给他这个经理省下不少事。
“剩下的客户里，每个行业各选了一个好做的和一个不好做的，其中一个是有行业影响力的客户。”
好做的保障业绩，不好做的体现其能力，做好了有行业影响力的客户，该行业其他客户就更好攻克，于公司是大有裨益。再者，从别人手里分客户，要是分走的都是好做的，别人心里肯定不舒服。
是个双商高的，李文康笑着问：“你是怎么判断哪些客户好做哪些不好做的？”他可没跟他说过。
柏松志笑了笑，“这得感谢跟我一起吃饭的同事们了，跟他们聊天我学到很多。”
“嗯，看来你人缘不错，销售部会跟公司各个部门打交道，跟同事们搞好关系总是没错的。”
李文康觉得，像柏松志这样的人，就算不是这样的出身，靠自己也能混得不错。
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